第一章 产品裂变：基于平台展示规则和客户需求
1.1 裂变的两个底层逻辑
产品裂变只有两个底层逻辑：
- 平台展示规则：商家链接能不能被顾客看到、平台怎么展示
- 客户的需求：产品是否有顾客需求、顾客有哪些细分需求
1.2 平台展示规则的三维呈现
平台对同一个关键词的展示，会按照三个维度同时进行：
- 不同类目：同一关键词在多个相关类目下都会展示产品
- 不同价位段：高客单、中客单、低客单的产品都会呈现，不会只展示高客单或只展示低客单
- 不同人群：根据消费者的消费习惯和消费能力，平台会优先推送对应价位段和风格的产品
启示：
- 同一个产品需要按不同类目去展现（同一产品在不同类目下都可能有展示机会）
- 需要按不同价位段去做差异化链接
- 需要用不同的内容和人群去分别呈现
1.3 客户需求的三个来源
客户需求主要从以下三个端口挖掘：
- 关键词：同一个产品用不同关键词去呈现，关键词指向性不同，需要的展示也不同
- 评价与问大家：很多隐性需求在关键词里搜不到，但会在评价和问大家中体现（例如"防飞溅""放大功能"等）
- 隐性需求：顾客自己不会作为关键词去搜，但实际购买时考虑的需求，例如：
- 黑色枕头的隐性需求是"耐脏"
- 印刷宣传单 / 本地发货的隐性需求是"最好是本地的"
因此，同一个产品要根据顾客的不同需求，用不同的关键词、不同的评价、不同的隐性需求去分别呈现。
1.4 案例一：电钻——按颜色分不行，按场景分才行
电钻如果按"红色电钻、黑色电钻、黄色电钻"这种颜色规格来分品类，不可以；因为不满足顾客需求。
正确的做法是按场景分：
- 汽修专用电钻
- 水电工专用电钻
- 其他场景专用电钻
这种划分之所以可行，是因为确实存在对应客户需求。
1.5 案例二：指甲剪——以关键词搜索需求决定发布类目
顾客搜索"指甲剪"这个关键词，可能买的是儿童用的，也可能是成人用的。指甲剪这种产品本身儿童和成人都能用，但顾客的搜索意图决定了链接应该发布到哪个类目。
操作步骤：
- 在生意参谋→市场→搜索排行榜→相关分析（最近30天）可以看到：搜索"指甲剪"的关键词还包含"支架套装""美甲工具""宝宝""婴儿"等长尾词
- 即使指甲剪产品本身不是宝宝使用的，从顾客搜索意图来看，链接也应该发布在"宝宝"类目下
- 在边边界工具里进一步看，"宝宝的指甲钳"类目下绝大部分是宝宝使用产品，但也存在不是宝宝用的产品，说明通过类目分析可以识别非主流但有需求的产品
价位段数据观察：指甲剪在 50 元以上的价格段虽然占比小，但 100 个收货人数就可以排到前面第一页——这说明不同价位段在平台上的展示机会是并存的，不要只做高客单或只做低客单。
适用人群细分：男性、女性、中性、宝宝各自占比不同。从行业大盘来看，搜索占比大于 1% 的都可以去做。
第二章 细分需求挖掘：词根与显著需求
2.1 链接数计算公式
把所有可能的细分组合乘起来，就是需要做的链接数：
链接数 = 品类数 × 价位段数 × 词根需求数 × 颜色数 × 其他属性数以桌脚垫为例，理论上展开后是 6 × 5 × 9 × 2 × 2 ≈ 1080 个链接可能。
注意事项：链接数这么多，核心方向应该选对。平台展示规则中的核心是品类，一定要把品类做透，其次是价格段。
2.2 案例三：桌脚垫——品类、价位段、词根三维度分析
以桌脚垫产品为示例，做布局。
第一步：品类分布分析
把关键词"桌脚垫"输入生意参谋搜索框，看类目里有多少产品、品类数量占比大于 1% 的有几个。结果显示有 6 个品类占比超过 1%。
第二步：价位段（客单价）分析
按客单价分布看行业占比 1% 以上的价格段有多少个，结果也有 5-6 个。同一个产品，哪怕功能一样，也要在 5 个价格段里都做布局。
价格段判断标准：
- 11-21 元：价格太低，不赚钱，一般不建议做（除非你生意 11-21 能扛得住，也可以做）
- 50 元起：起步定价
- 整个产品绝大部分是几十块钱的东西，10 元以下不赚钱通常放弃
需要把 5 个价位段都申请出来，做差异化链接。50 元起，然后增加自动化规则防锥头。
第三步：人群分析
人群更多和关键词匹配在一起，不单独写。
第四步：细分需求挖掘——两种方式
2.2.1 词根拆分
用边边界工具看行业关键词，把每个关键词的词根拆出来。
桌脚垫案例中，前几个关键词示例：
- 防撞贴 → 防撞需求
- 静音脚垫 → 静音需求
- 脚套 → 脚套需求
进一步把所有关键词的词根全部拆分出来。这个产品最大的需求是"品类需求 + 功能需求"两类，找指向性比较明确的需求（如静音、防撞、防滑、耐磨等），再做匹配。
以桌脚垫产品线为例做匹配：
- 脚垫需求：指向性不准确，不选
- 静音需求：核心需求，OK
- 防撞：不满足
- 脚套：可以
- 硅胶：是硅胶的，可以
- 防滑 / 耐磨：可以
- 防滑垫 / 沙发 / 桌椅腿 / 柜门 / 冰箱 / 缓冲器 / 异响消除：可以 / 不行的逐个核对
一般至少做到 5000 以上（指月需求量 ≥ 5000）才选。把月需求量 5000 以上的需求全部抓取，桌脚垫这个产品能匹配且指向性明确的需求有 9 个。这 9 个就是该产品可做的词根。
2.2.2 显著需求（用达观电商插件挖掘）
以童装后台举例（其他类目同样适用）：
- 生意参谋→市场→市场排行榜→选时间段
- 关键词下每个宝贝后都有"商品关键词"，商品关键词是指描述商品特征的搜索词
- 把卖得好的宝贝全部加载出来
- 用达观电商插件→商品关键词分析，把这些商品关键词转换一下
- 找出行业头部宝贝的显著特征
以"儿童演出服"为例，用达观电商转换后可以得到明显指向性的需求：
- 幼儿园 / 儿童表演
- 女童 / 男童 / 小学生
- 啦啦队
- 毕业
- 合唱 / 朗诵
- 绿色 / 蓝色
- 运动会
这些指向性明确的需求就是显著需求。
2.3 销售属性分析
做完品类、价位段、词根分析后，还要分析产品本身的属性：
- 销售 SQ：生意参谋→商品360→销售分析→SQ详情→销售属性
- 销售属性：材质 / 功能属性
看一个宝贝示例：
- 尺码：各种尺码都有
- 颜色：前几个卖的是灰色，也有橘色（虽然占比低但也在卖）
- 关键是这个产品本身呈现的是灰色，但有用户买了橘色，说明该用户群体有非主流颜色需求
这就是 SQ 销售属性对布局的影响。这两个方向逻辑上与前面的需求分析相同，可以加进去。
第三章 链接布局原则
3.1 核心方向：平台展示规则 → 品类 → 价格段
把布局做完后，并不是真的去做所有组合的链接——核心是选对方向。
平台展示规则中的核心是品类，一定要把品类做透，其次是价格段。
3.2 客户需求 → 第一分类原则
桌脚垫的"第一分类原则"一定是功能，不是品类本身。
原因：品类（如桌脚垫、防撞垫）作为产品类别在主图上会直接呈现，无法作为区分点；真正能区分开且需求量大的，是功能需求。
桌脚垫的功能需求举例：
- 静音
- 防撞
- 保护
- 固定
- 防晃动
所有分类原则里，要看清楚顾客最关心的是哪个属性，就用这个去和别人拆分。
第四章 主图点击率提升：AI 主图生成 4 步法 + 切割 1 步
4.1 准备：三大类输入素材
要做好高点击率主图，需要三方面素材：
- 客户需求：根据客户关键词评价挖掘需求，AI 生成需求总结和营销卖点
- 竞争对手图片：行业里同行的主图
- 行业 + 站外高点击图片：
- 行业内：达摩盘→市场榜单→自己品类→宝贝维度下"搜索热门"和"热销新品"
- 搜索热门：找搜索量多、搜索环比增长快的产品（主图点击率不会低）
- 热销新品：找上架时间较短（如 18-25 天）、成交件数不错、成交环比增长高、付费占比低的产品（排除人为刷单）
- 站外：小红书 / 抖音 / 图丁网，搜品类关键词（如"桌脚垫"），找最多点赞的图文保存
4.2 步骤 1：生成主图提示词
输入：客户的关键词
输出：产品隐性需求 + 营销卖点 → 电商主图提示词
具体做法：
- 把下载下来的关键词输入 AI 工具
- 让 AI 生成产品需求（隐性需求 + 营销卖点）
- 让 AI 根据需求生成卖点词
- 卖点词就是主图提示词
4.3 步骤 2：生成品牌 VI 识别系统
输入：步骤 1 中满意的图
输出：品牌 VI 识别系统（品牌理念、logo 样式、吊牌样式、整体页面风格）
这一步是为了保证主图视觉的整体统一性。生成的内容包括：
- 品牌理念
- 品牌 logo 样式
- 吊牌样式
- 整体页面风格
4.4 步骤 3：生成产品图
输入：自己产品图 + VI
输出：5 张不同文案的产品图
注意：到目前为止还没有出现我们自己的产品，第 3 步才是把自家产品带入。
4.5 步骤 4：生成主图和详情页
输入：步骤 3 的产品图 + 步骤 2 的 VI + 步骤 1 的提示词
输出：
- 主图（按提示词 + 品牌风格生成）
- 详情页（按提示词 + 品牌风格生成 5×2 布局）
详情页生成完以后，可以直接用切割功能把详情页切成可以直接使用的主图和详情页（切割不消耗点数）。
4.6 这个思路为什么好
普通同学用 AI 生成工具（打比/打笔）做不了好图片的根因是：直接上传一张图让 AI 跑，没有把"客户需求 + 竞争对手图 + 行业+站外高点击图"这三件事结合在一起，也没有用 VI 保持视觉整体性。
正确顺序：客户需求 → 提示词 → 结合竞品图 + 优秀图 + VI 视觉 → 才到 AI 生成。
通过这两步就可以生成统一风格的主图和详情页：第一步生成主图、第二步生成详情页，都是基于品牌 VI 视觉 + 产品图 + 提示词。这种做法用几张图片就可以把页面做完，比普普通通去做要好很多。
第五章 低价引流：三层模型
转录纠错说明：原音频转录中出现"低价小牛""低价小流""低价小刘""低价手游"等多种变体（11 次），根据上下文"低价拿推荐流量去拉新""低价拿收割流量""汉堡包模型"等表达，统一判定为"低价引流"，是直通车中"用低价出价拿到流量"的玩法。
5.1 模型总览
低价引流和打爆款思路完全不同。低价引流"低价"是手段，目标是拿到更高的投产比。
低价引流的模型是分三层（俗称"汉堡包"模型）：
"汉堡包"结构：底层（低价拿推荐流量）+ 中间（收割流量）+ 顶层（搜索拿推荐流量去拉新）。
5.2 适合做低价引流的产品
- 客户需求比较多的产品
- 成交关键词比较多、相对分散的产品
- 细分需求 / 隐性需求比较多的产品
- 宝贝数量 200 个起（正态分布）
不适合的情况：
- 定制类产品（客服不在时不开）
- 明确不发货的地域（关闭）
- 货比头（关闭）
5.3 第一层：关键词推广——计划类型与计划数量
关键词推广的计划类型是出价方式 × 关键词类型。
出价方式：
- 控点击（成本保点击）
- 控投产比
- 控成交成本
- 最大化
其中"控投产"和"控成交成本"需要阶梯出价（梯度出价）。
关键词类型：
- 精准关键词（自定义竞争关键词）
- 流量之选（高）
- 趋势明星（主题词 / 流量之选词包）
计划数量 = 出价方式 × 关键词类型
阶梯出价逻辑：
- 以"控投产出价"为例，先从最低价（如 0.1 元）开始跑
- 能跑得动就加到 0.2、0.3……直到投产比跟不上为止
- 不同账户、不同品类出完以后先跑数据，知道平均值，再在平均值上下做调节
5.4 ROI 与控成交成本公式
ROI 公式：
ROI = 1 / 毛利率 / (1 - 退货率)- 前期按这个上下设置（如前期设置 3 左右的投产）
- 下一步做 3-4 的投产，直到拿不到流量为止
控成交成本公式：
控成交成本 = UV 价值 × 毛利率 / 支付转化率或者：
最高出价 = 客单价 × 毛利率- 例：客单价 100 元、毛利 50%，最高出 50 元
- 如果不懂公式，从低往上出也可以（如先出 10、再 12、继续往上调）
5.5 第一层：建计划的具体设置
5.6 第二层：精选——宝贝分层
第二层（精选）的目的是控投产、控成交成本。三个分法：
- 精选第二步好的宝贝控投产
- 精选第二步好的宝贝控成交成本
- 精选第二步好的宝贝做最大化
5.7 第三层 + 计划四：爆款计划组
第三层中"好的、成交稳定的宝贝"进入爆款提振。
计划四：计划组——一个宝贝一个计划一个方向：
- 有的计划去测图
- 有的计划专门打大词
- 有的针对大词搜索卡位
- 有的打高转换率大词
- 拉新 + 收割
一个宝贝重点来一个，逻辑和前面三层完全不同——这是爆款计划。
5.8 人群推广思路
人群推广和关键词推广逻辑一样：
- 计划数量 = 出价方式 × 人群类型
- 人群类型分拉新和收割两类
- 计划类型是出价方式的细分