大体系视觉篇序

大体系视觉篇，属于电商八套课程体系中的视觉模块，是针对电商视觉打造的专项课程，核心围绕视觉做新展开，课程价值对标市面数十万甚至百万级的电商视觉公司、品牌视觉策划升级服务。

一、电商视觉的行业痛点

1. 电商从业者对视觉的投入与效果不成正比，视觉优化的努力难以看到具体业绩增长，甚至出现反效果：不少电商老板反馈，花费成本拍摄、升级视觉体系后，产品转化效果反而变差，而原本看着不顺眼的页面，转化效果却不错，因此产生 "不愿再为视觉花钱" 的想法。
2. 核心根源：绝大多数电商从业者不懂得视觉的真正意义和底层逻辑，仅停留在表面的视觉审美判断，而非从电商转化、市场竞争的角度打造视觉。
3. 电商平台的固有特性加剧视觉竞争难度：以淘宝为例，平台缺乏惊喜感，搜索某类产品（如袜子）时，展示的内容均为同类产品，产品本身难以和同行形成绝对差距，视觉成为突出重围的关键抓手。

二、本课程的核心价值

1. 打破电商从业者的错误视觉认知：纠正 "做视觉就是为了把图片做漂亮、做美观" 的误区，明确视觉的核心作用是在市场中实现刷新、更新、创新，服务于电商转化和市场竞争。
2. 掌握专业视觉策划的底层逻辑：揭秘市面高价品牌策划公司做视觉策划升级的底层逻辑，让从业者无需高额成本，就能掌握专业的视觉打造方法。
3. 实现同类产品的视觉突围：针对电商平台产品同质化的问题，教从业者通过视觉创新和同行形成区隔，即便产品和同行一致，也能通过视觉实现超越。

三、电商视觉的核心竞争逻辑

电商交易是隔着屏幕完成的，视觉呈现是核心环节，想要从全国上千个同类宝贝中脱颖而出，核心要做到 "突围 + 出色"，而视觉就是专门解决 "出色" 的问题。

视觉打造的关键是给客户留下独特的视觉烙印，抓住客户注意力，形成与市场竞争环境不同的视觉体系，核心围绕三个视角展开，也是视觉创新的核心方向：

四、本次课程的核心讲解板块

1. 电商视觉的具体落地打造方法，明确视觉做新的实操路径。
2. 市面高价品牌策划公司的视觉策划升级底层逻辑，以及从业者可落地的对标方法。
3. 电商视觉创新的核心切入点，找到视觉做新的关键方向。

五、课程核心结论

电商行业有 "图片做不好，不要做淘宝" 的说法，视觉是电商运营的核心模块，尤其是在产品同质化的电商环境中，视觉创新是实现产品突围的关键；本次视觉做新课程是电商从业者的必备课程，掌握课程核心内容，能在同类产品的市场竞争中占据视觉优势。

电商视觉竞争逻辑简易示意图

第 1 讲：做电商必须重视觉

课程定位：视觉效率突围系统核心课程，为视觉做新体系奠定认知基础，明确视觉在电商运营中的核心地位、价值与定位，纠正电商从业者对视觉的认知误区

一、视觉是电商的核心竞争壁垒

核心观点：电商的本质是隔着屏幕卖产品，消费者只能通过视觉感知产品，因此视觉做不好，不要做淘宝；视觉做好难度高，反而成为电商的核心竞争壁垒，能帮助商家在红海中实现突围。

经典案例：蕉内（转录笔误为郊内）在贴身衣物的红海产品赛道中，通过视觉的颠覆式创新实现品牌崛起，业绩做到近十亿，其产品本身并无绝对的功能性优势，核心胜在视觉创新，而这种创新并非所有卖家都能实现。

二、电商赚钱的三类核心人群及能力组合效果

电商行业中能赚到钱的商家，核心分为三类，核心能力的数量直接决定赚钱的规模和行业地位，单一能力可存活，两项能力能做行业头部，三项能力则成为行业大商家。

电商赚钱能力组合效果表

补充说明：中国电商行业中，产品开发、设计、升级的专业人才稀缺，多数商家仍处于模仿、抄袭的阶段；而中国人在审美、文化底蕴上的优势，让视觉成为电商从业者更容易形成竞争壁垒的端口。从行业现状来看，运营厉害的商家占比最多，视觉厉害的次之，产品厉害的最少，建议从业者至少掌握两项核心能力，才能在市场竞争中站稳脚跟。

三、电商运营的三大核心事与五三二原理

做好电商的核心只有三件事，按先后顺序为：选产品、做视觉、搞推广，三者环环相扣，前一步做不好，后一步的努力都会事倍功半；而三者对电商成功的贡献度遵循五三二原理，选产品占 50%，做视觉占 30%，搞推广占 20%。

1. 选产品：核心是选赛道、选对手、选人群、选竞争难度、选体量、选利润率，选择大于努力，产品没选对，运营和视觉再厉害也难以成功。案例：不少商家重金聘请优秀运营，但因产品选择失误，最终仍无法做起来。
2. 做视觉：电商平台同类产品同质化严重（如平台上有上百万双袜子、1800 万条连衣裙），视觉是产品的二次包装，能让同质化产品实现突围，焕发第二生命力。
3. 搞推广：推广的核心作用是 "锦上添花"，只能让好卖的产品卖得更好，让该赚钱的公司赚更多钱，无法让不好卖的产品实现盈利。

核心结论：消费者不关注商家的产品供应链、推广成本、赛道选择，唯一与商家产生连接的环节就是视觉，视觉是连接产品和消费者的核心纽带。

四、视觉在电商中的六大核心价值

视觉不是单纯的 "做美观"，而是电商运营的核心抓手，其价值体现在电商交易的全链路，是决定点击、转化、成交的关键因素。

视觉的六大核心价值

1. 电商点击转化效率的载体：
   点击率、点击量、点击增长速度，以及消费者是否愿意购买、能否感知产品价值，均由视觉决定。
2. 差异化最低成本的选项：
   改产品需要开模具、投入大量成本，而视觉创新仅通过调整拍摄风格、增加模特、改变陈列方式、色彩对比等方式，就能实现产品差异化，是拿货型、产品同质化商家的最优选择。
3. 电商业绩成交的总战场：
   消费者只能通过视觉感知产品，视觉决定了消费者的点击、收藏、加购、浏览深度，电商页面就是 7×24 小时不间断赚钱的业务员。
4. 获取流量的第一个入口：
   • 消费者在平台搜索产品时，首先看到的是视觉图片，而非产品实物，电商的第一步是 "选图比赛"，而非 "选品比赛"。
   • 案例：淘宝上美工辞职后做的丑的漫画主图、带有 "穿着不帅我嫁给你" 文案的主图，虽未清晰展示产品，但因能抓取注意力，仍有不错的点击率。
5. 产品价值感知的主阵地：
   消费者通过视觉感受产品的档次、科技感、高大上的特质，视觉直接决定消费者对产品的心理预期价值，视觉呈现越好，消费者的价值预期越高。
6. 产品竞争力的二次塑造：
   视觉相当于给产品 "化妆、穿衣服"，能赋予产品第二竞争力，让同类产品展现出不同的特质。

经典案例：
同一款无痕文胸，通过不同的视觉表达可打造不同风格、定位的产品 —— 艺术风拍摄打造艺术感定位，青春少女模特拍摄打造青春风，时尚模特组合拍摄打造时尚风，太空宇宙风格拍摄（蕉内风格）打造科技风，甜美少女模特拍摄打造甜美风，国际模特拍摄打造国际风，梦幻感拍摄打造梦幻风。产品本身无变化，视觉表达决定了产品的人群、场景、价位和价值。

五、消费者购买的视觉穿透逻辑

消费者从搜索产品到最终购买，需要经过多轮视觉穿透，每一轮的核心载体都是视觉，产品选定后，拼的就是视觉呈现。

消费者视觉穿透路径示意图

搜索产品（袜子 / 水杯 / 茶叶等）→看到一堆同类宝贝→视觉突出找到差异化的你（核心：和周边环境不同）→查看视觉呈现的产品信息（主图 / 详情 / 细节 / 颜值 / 造型 / 色彩 / 模特 / 搭配等）→通过视觉感知产品价值（功能多 / 效果快 / 质量好 / 价格值 / 档次高等）→预判开箱体验（质感 / 体感等）→决定是否购买

核心结论：
视觉贯穿消费者购买的全流程，所有让消费者产生判断的信息，均由视觉呈现，没有视觉的有效表达，消费者就无法形成购买决策。

六、电商公司中视觉部门的核心定位：不是设计团队，是销售团队

1. 视觉部门的核心认知纠正

多数商家将视觉部门定义为 "作图的、设计的、会 PS 的美工团队"，这是核心误区；视觉的核心不是 "美"，而是 "卖"，视觉部门的本质是销售团队，负责获取注意力、提高业绩、直接带来转化成交。

2. 视觉部门在公司的核心地位

电商公司中，除老板外，视觉和客服团队是最核心的部门，也是唯一的利润创造部门，其他部门（包括运营）均为成本消耗部门；因为只有视觉和客服能直接带来转化、成交和销售，运营的作用是 "决战"，而非核心的利润创造。

3. 运营与视觉的角色关系

运营是决战部门，作用是在产品选对、视觉做好的基础上，通过推广实现流量变现，相当于 "带化好妆、选好衣服的闺女去相亲"；如果产品没选对、视觉没做好，运营再努力也会事倍功半，即 "产品不行，累死运营；视觉不好，运营累倒"。

4. 标品与非标品的视觉部门重要性差异

越是标品类目，视觉团队越重要，标品的产品本身同质化极高，视觉的每一点优化（点击率、转化率提升），都会带来业绩的大幅增长；而非标品（如女装）更看重款式，视觉团队主要负责视觉的统一性和规范性，拍摄风格对视觉效果的影响更大。

补充说明：做到 5000 万以上的电商企业均有共识 —— 运营团队可以批量复制，花钱就能积累经验；但视觉团队难以复制，是电商公司的王牌销售团队，其能力是企业的核心资产。

七、视觉部门的两大核心工作：获取注意、拔高收益

视觉部门的所有工作都围绕这两个核心展开，二者相辅相成，是视觉做新的核心目标。

1. 获取注意

核心目标：让消费者在同类产品中看到你、点击你、选择你，核心方法是与周边环境形成差异化。

案例：淘宝搜索龙井茶叶、袜子、全麦面包等产品，同类视觉高度相似，此时若别人用黑色背景，你用彩色背景；别人展示产品整体，你展示细节，无需过度打磨美感，就能快速获得消费者注意力。

补充：想要提升点击率，可参考主讲人的高点击率神图策划班、九 + 54 种高点击率公式课程；想要提升转化率，可参考竖屏思维课程，这三类课程是电商美工上岗的必听课程。

2. 拔高收益

核心目标：通过视觉呈现提升产品的价值感知，让消费者愿意出更高的价格购买，核心是为产品打造独特的 "磁场、氛围、感觉"。

案例：通过视觉呈现让产品充满科技感、宇宙感、高大上的特质，消费者会主观认为该产品比同类产品更好，从而接受更高的客单价。

补充：想要做好产品价值拔高，可阅读《引爆品牌卖点》，学习主讲人的竖屏思维、超级营销课，掌握品牌感知价值打造、超级卖点挖掘、客单价提升的方法。

八、视觉做新的核心原则：不同的视觉大于更美的视觉

1. 视觉做新的核心定义

"新" 的本质是不亲近、不一样，即与同行的视觉环境形成区隔，不模仿、不雷同，让消费者能快速识别；如果视觉只是做得更美，但和同行高度相似，依然无法获得注意力，这就是 "旧" 的视觉。

2. 核心操作方法

做视觉的核心是 "做给周边环境看，而非做给产品看"，核心思路是反其道而行之：别人浅色我深色、别人有字我无字、别人无字我有字、别人站着我趴着、别人整体我细节、别人细节我整体、别人产品我场景、别人场景我产品。

3. 经典类比

一堆美女站在一起，消费者无法分辨谁更美，也不会留下深刻印象；但如果这堆美女中有一个风格完全不同的人，会立刻被注意到并记住，视觉的价值在于 "不同"，而非单纯的 "美"。

4. 品牌策划公司的视觉逻辑

专业的高价品牌策划公司，做视觉的核心思路必然是 "打造不同的视觉"，而非单纯的 "美化视觉"，这也是视觉做新的底层逻辑。

核心结论：视觉做新的第一步是打造差异化，先让消费者注意到你；在实现不同的基础上，再去拔高产品的档次、氛围、磁场，才能实现视觉的价值最大化。

九、课程思考问题

1. 你的电商公司中，视觉部门的定位重要吗？
2. 视觉部门的工作有明确的方法论和体系吗？
3. 你在视觉板块的投入度有多少？

第 2 讲：新视觉是大势所趋

视觉效率突围系统核心课程，从电商行业转型、消费人群与环境变化的底层逻辑，阐述新视觉成为电商发展必然趋势的原因，结合多类目实际案例论证视觉创新的实操方向，明确中小卖家在电商下半场的视觉布局思路

一、电商行业核心转型：从货品 / 爆品电商到精品电商

做好电商的八大核心事：

市场看清、赛道选对、利润定准、产品做强、流量做起、视觉做新，视觉做新成为当下电商的核心发力点，根源在于电商行业正从传统的货品电商、爆品电商，全面转型为精品电商，这一转型让视觉创新的重要性被无限放大。

精品电商的核心标准：四精

1. 产品精致：产品本身的品质、设计不断升级，告别粗糙化生产
2. 页面精美：电商产品的视觉页面不再是简单的图片堆砌，而是有设计、有风格的专业呈现
3. 包装惊喜：产品包装从基础的收纳功能，升级为兼具颜值、体验、传播性的载体
4. 运营精细：电商运营的各个环节（选品、推广、服务等）更加专业、精细化，告别粗放式运营

精品电商的转型对视觉提出了全新要求，视觉不再是 "做图片" 的基础工作，而是需要结合品牌、人群、产品做创新表达，视觉做新成为精品电商的必备能力。

二、新视觉成大势所趋的底层原因：消费人群与消费环境的彻底巨变

视觉的核心是服务消费者，当下电商的主流消费人群、消费环境发生了根本性变化，新一代消费者对视觉的要求远超以往，这是视觉必须做新的核心驱动力。

1. 电商主流消费人群更迭：9000 岁时代到来

当下电商的核心消费人群为九零后、九五后、零零后，被称为9000 岁，这一人群的成长背景、消费观念、审美水平与七零后、八零后截然不同，一代人有一代人的消费需求，直接决定了对产品视觉的要求。

代际消费人群核心特征对比表

2. 新一代消费者的审美基础实现质的飞跃

七零后到一零后的审美接触载体不断升级，导致新一代消费者的视觉接受度、审美要求远高于以往，粗糙、普通的视觉表达已无法满足其需求：

七零后（看黑白文字报纸）→八零后（看简单插图）→九零后（看彩色绘本，文字少、画面多）→零零后（看立体书，有空间感、探索性）→一零后（自带 iPad，看动态、炫酷的视觉内容）

这一变化让九零后、零零后对各类视觉创意、文化表达的包容度极强，对 "美、新、特" 的视觉有天然的追求，也对电商产品的视觉呈现提出了更高要求。

3. 消费场景与选择的多元化

新一代消费者的消费场景不再单一，网红打卡店、个性化表演、特色场景成为主流，接触的新鲜事物更多，见过 "顶配" 的视觉与产品，对普通、无新意的产品和视觉毫无感觉，不再会为粗糙的产品、普通的视觉买单。

三、新消费趋势下的市场现状：新锐品牌靠新视觉突围，传统品牌遇冷

新一代消费者更愿意为新东西、新视觉、新场景、新表达、新传播方式买单，传统大品牌的常规视觉和产品逐渐失去吸引力，新锐品牌凭借视觉创新快速占领市场，典型表现为：

• 饮料：不再只喝可乐、雪碧，选择奈雪的茶、喜茶等新锐茶饮品牌
• 洗护：不再只认飘柔、拉芳、海飞丝，选择有新视觉、新理念的新锐洗护品牌
• 咖啡：不再只喝雀巢，选择三顿半等视觉、包装创新的精品咖啡品牌
• 速食：不再只吃康师傅、统一，选择自嗨锅、拉面说等视觉、场景创新的速食品牌
• 媒体：不再看央视等传统媒体，选择短视频、自媒体等新兴传播渠道

这一现状证明，普通的产品、普通的视觉在当下电商环境中难以获得提升，视觉创新已不是 "选答题"，而是 "必答题"。

四、精品电商的核心：打造品牌，新视觉是品牌打造的核心难点

精品电商的核心是做品牌，未来电商的竞争本质是品牌的竞争，而打造新品牌的核心公式为：

新品牌 = 新名字 × 新理念 × 新产品 + 新视觉 + 新包装。

这五个 "新" 是打造新品牌的关键，其中新名字、新理念、新产品、新包装都可通过策划、设计快速实现，新视觉是唯一难以表达、难以落地的核心环节，也是所有新锐品牌的核心发力点。

目前市面上成功的新锐品牌，均将新视觉创新作为核心工作：小罐茶、拉面说、三顿半、钟薛高、完美日记、花西子，这些品牌再也不是简单做一张图片就上架，而是通过系统化的新视觉打造，形成品牌独特的视觉印记，这也是新品牌能快速突围的关键。

五、各类目视觉创新的实际案例：从卖产品到造场景，差异化是核心

视觉创新并非高大上的概念，在电商的各个类目（哪怕是袜子、电煮锅这类普通标品）都已落地，新锐商家、品牌通过视觉创新实现了赛道突围，核心思路是告别传统的产品图展示，转向场景、生活方式的表达，与同行形成视觉差异化。

1. 袜子类目：传统标品的视觉创新典范

• 传统视觉：南极人、恒源祥等品牌，仅展示产品本身，视觉粗糙、无设计，无法满足新一代消费者需求
• 学员品牌棉珠：别人卖产品图，我卖生活场景，展示男女在家使用袜子的生活场景、感受，不再单纯展示袜子，而是卖一种生活方式，既吸引了注意力，又拔高了产品价值
• 蕉内：融入科技元素，采用非标化的产品展示方式 + 时尚的拍摄风格 + 独特的展示理念，让消费者对产品的感受完全不同
• 有棵树：增加模特展示，升级产品包装，通过新视觉、新包装、新模特的组合，让普通的袜子、内衣呈现出独特的设计感，提升产品价值感

2. 儿童内衣类目：视觉创新获资本青睐

不再单纯展示衣服，而是通过模特 + 场景 + 炫酷的表达符号做视觉呈现，结合儿童心理色彩研究做视觉设计，让视觉具备强冲击力，消费者会主观认为这样的产品更安全、更好，即便价格偏高也愿意购买，这类视觉创新的儿童内衣品牌甚至获得了资本的关注。

3. 电煮锅类目：视觉差异化实现流量突围

淘宝搜索电煮锅的结果中，多数产品采用深色、花里胡哨的视觉设计，而某品牌（小蜜蜂）反其道而行之，用浅色、简约、肃静的视觉呈现，与周边环境形成强烈差异，成为消费者第一眼注意到的产品，总销量达到百万级。其产品本身并不比美的、苏泊尔等大品牌优秀，核心胜在视觉创新。

视觉创新的核心共性

所有类目成功的视觉创新，都遵循 "不同的视觉大于更美的视觉" 原则，核心不是追求画面的美观，而是与同行形成视觉差异，同时从 "卖产品" 转向 "造场景、卖生活方式"，让消费者产生情感共鸣，提升产品的价值感知。

六、电商下半场的存活逻辑：四类公司能活，中小卖家的终极出路是产品 + 视觉

电商行业的竞争进入下半场，推广工具越来越智能、简单，运营的核心竞争力逐渐下降（人人都能掌握推广技巧），未来能活下来的电商公司只有四类：强品牌公司、强产品公司、强供应链公司、强视觉公司。

针对广大中小卖家，由于供应链拼不过有工厂的大品牌，品牌打造并非短期能实现，因此在产品和视觉上下功夫，是中小卖家的终极出路。

中小卖家无需追求全链路的优势，只需把产品做精、把视觉做新，就能在细分赛道中实现突围；反之，若只靠推广发力，即便推广能力再强，未来也难以在市场中立足。

七、核心认知：不注重视觉，就是让产品 "裸奔"

视觉是产品的 "衣服"，与人的第一印象由穿着、搭配决定一样，消费者对产品的第一印象完全由视觉决定，产品的视觉直接体现了产品的品位、价值。

• 不舍得在视觉上花钱，就相当于让产品在电商平台 "裸奔"，即便产品本身品质再好，也需要优秀的视觉包装才能吸引新一代消费者的注意；
• 反之，即便产品是普通的标品，只要有创新的视觉包装，就能在同质化的市场中脱颖而出。

这一认知要求所有电商从业者必须重视视觉升级，把视觉做新作为核心工作，在视觉、包装、品牌上舍得花钱，这是未来电商最大的红利。

八、课程思考问题

1. 你所在的行业，目前有哪些视觉创新的做法？
2. 你的产品是否打造了与别人不一样的视觉？
3. 其他行业的视觉创新思路，有哪些可以借鉴到你的产品上？
4. 结合 "不同的视觉大于更美的视觉"，你认为你的产品视觉该如何做出差异化？

第 3 讲：新视觉原则与标准

视觉效率突围系统的核心界定课程，明确新视觉的核心定义，提出新视觉打造的三大核心原则与三大核心标准，搭建起视觉创新的基础框架与落地边界，结合多行业品牌案例拆解原则和标准的实际运用方法，让电商视觉创新有明确方向、不跑偏

一、新视觉的核心定义

新视觉的本质就是和别人不一样的视觉，是能在行业中形成差异化的视觉表达。想要做出真正的新视觉，不能盲目创新，需先明确并遵循三大核心原则（解决 "新在何处" 的底层逻辑问题）和三大核心标准（解决 "如何落地" 的边界把控问题），将原则和标准融合运用，视觉创新才会有基本框架，不会偏离卖货、获取注意、拔高收益的核心目标。

二、新视觉的三大核心原则：视觉 "新" 的核心体现

新视觉的 "新"，核心体现在新记忆、新鲜感、新跨界三个维度，这是打造差异化视觉的底层逻辑，也是让视觉从行业中脱颖而出的关键。

1. 新记忆：记忆感大于美感，打造专属记忆烙印

核心内涵：让消费者看过视觉后能记住，且记住的点是独属于品牌的，形成记忆烙印；视觉的核心是被记住，再美的视觉如果过眼就忘，也没有实际价值，即记忆感大于美感。

核心要求：找到品牌独有的视觉符号、色彩、构图、场景等，让消费者看到该元素就联想到品牌。

2. 新鲜感：与行业主流表达不同，带来 "没见过" 的感受

核心内涵：视觉表达形式和目前行业内大多数商家不一样，至少让消费者产生 "没见过这样的表达" 的感受，打破行业内的视觉同质化。

核心要求：跳出行业的常规拍摄、展示思路，不随波逐流，避免和同行的视觉高度相似。

3. 新跨界：跳出行业思维，借鉴其他类目视觉思路实现降维打击

核心内涵：不局限于自身行业的视觉表达逻辑，多看看其他类目的视觉做法，将外界的视觉灵感融入自身行业，实现跨界融合；外来的视觉思路往往能打破行业内的视觉麻木，带来颠覆性的创新。

核心要求：用全国的视野看自身行业，用全行业的视野看竞争对手，用全店的视角看单个产品，把其他类目的优秀视觉形式 "带回来" 为己所用。

经典类比：抖音是跨界创新的典型，融合了看电影、看视频、看新闻、娱乐等多种功能，成为颠覆性的平台；江小白的小瓶装白酒思路，被跨界借鉴到小罐茶、小蓝瓶益生菌、小罐膜等产品上，形成新的产品视觉和包装形式。

新视觉三大原则核心要点表

三、新视觉的三大核心标准：视觉创新的落地边界

打造新视觉不能只追求差异化而盲目乱搞，需遵循三大核心标准，这是视觉创新的落地边界，确保视觉既 "新" 又有章法，最终服务于 "获取注意、拔高收益、实现销售" 的核心目标。三大标准相辅相成，缺一不可。

1. 统一调性：确定品牌的格调与呈现性质，营造专属视觉氛围

核心内涵：明确品牌的视觉格调与呈现性质，让所有视觉内容都围绕该调性展开，形成统一的视觉氛围；优质的视觉调性，无需文字说明，消费者就能通过画面感受到品牌的风格。

核心要求：所有产品的视觉、拍摄、构图、用色都保持调性一致，让品牌有稳定的视觉形象。

2. 表达精神：传递品牌 / 产品的核心精神，让视觉有灵魂

核心内涵：视觉不仅是展示产品，更要传递品牌的核心理念、产品的核心卖点，这是视觉的灵魂；精神的表达有标准，而美感的表达无标准，视觉要先有明确的精神表达，再追求美感。

核心要求：视觉画面要紧扣产品的核心功能、品牌的核心主张，让消费者通过视觉感知到产品的价值和品牌的理念。

3. 塑造价值：烘托产品档次，提升消费者的价值感知

核心内涵：视觉的最终目的是卖货，因此必须能传递产品价值、烘托产品档次，提升消费者对产品的心理预期价值，最终实现拔高收益的目标；如果视觉不能传递价值，就失去了电商视觉的意义。

核心要求：通过构图、场景、拍摄风格、视觉元素等，让产品的价值感、档次感体现出来，让消费者愿意为产品买单甚至付出更高的价格。

四、新视觉原则与标准的实际案例拆解：多行业品牌实操运用

多个行业的成功品牌，均是精准运用了新视觉的三大原则和三大标准，实现了视觉突围，以下为不同类目品牌的详细拆解，清晰呈现原则和标准的实际落地方法。

案例 1：花西子（护肤品类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：打造 "古今双生" 的视觉场景、独有的天青色主色调（区别于同行的中国红）、花与古典美女的核心元素，形成专属记忆烙印；
  ②新鲜感：将古代和现代场景结合、古典与现代人物同框，行业内无此表达形式，新鲜感十足；
  ③新跨界：将中国古文化、国学元素跨界融入现代护肤品视觉，跳出护肤品行业的常规明星 + 产品的表达思路。
• 标准运用：
  ①统一调性：全程围绕东方美学的格调，营造古典与现代融合的雅致氛围，无需文字即可感知；
  ②表达精神：传递东方美学的品牌精神，突出国货护肤品的文化底蕴；
  ③塑造价值：通过独特的东方美学视觉，与国际大牌、普通国货形成差异化，大幅提升品牌溢价和价值感知，成为新锐国货代表。

案例 2：真不二（泡脚包类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：独有的蓝色医学用色（区别于同行的传统色系）、漫画形式的产品视觉、"真不二" 的记忆点名字，形成专属记忆；
  ②新鲜感：同行多做宫廷风、大师风，真不二做现代时尚风，视觉表达完全不同；
  ③新跨界：融合医学、科技、漫画三大元素做视觉表达，跳出泡脚包行业的传统养生视觉思路。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕现代、科学、时尚的格调，营造年轻态的养生氛围；
  ②表达精神：传递 "现代科学养生" 的品牌精神，让泡脚包摆脱老旧的养生标签；
  ③塑造价值：通过医学用色提升专业感，用漫画提升年轻化价值，让普通的泡脚包成为年轻消费者青睐的养生产品。

案例 3：内外（内衣类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：采用群体模特展示（区别于同行的单模特），打造独有的模特视觉符号；
  ②新鲜感：行业内均用单模特展示产品，群体模特的形式让消费者眼前一亮；
  ③新跨界：借鉴时装行业的设计师视觉、模特展示思路，融入内衣视觉表达，跳出内衣行业的常规拍摄逻辑。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕简约、多元、包容的格调，营造舒适、自然的品牌氛围；
  ②表达精神：传递 "适合所有身材、多元包容" 的品牌精神，突出内衣的舒适与适配性；
  ③塑造价值：通过时装化的视觉表达，提升品牌的质感和档次，成为中高端内衣代表。

案例 4：净润（睡衣类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：打造 "闭眼 + 垫脚 + 多模特" 的专属视觉形式，所有画面均是模特闭眼、垫脚的状态，记忆点极强；
  ②新鲜感：行业内无此统一的视觉表达形式，差异化明显；
  ③新跨界：跳出睡衣行业的单模特居家展示思路，用多模特的互动场景打造氛围感，借鉴了家居服的时尚化表达思路。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕精致、优雅、温和的时尚格调，营造舒适享受的居家氛围，画面无过多文字却能传递出松弛感；
  ②表达精神：传递 "超柔体感、科技面料" 的产品精神，突出睡衣的舒适和高品质；
  ③塑造价值：通过氛围感的视觉表达，烘托产品的高端感，让改善型家居服的价值感充分体现。

案例 5：某大码女装淘宝店（大码女装类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：采用画报式的视觉形式、闺蜜双模特对话的场景、英文配文的设计，形成专属记忆；
  ②新鲜感：同行多做单一产品展示，该店用整体穿搭、画报形式表达，视觉感受完全不同；
  ③新跨界：借鉴时尚杂志的画报思路，融入大码女装的视觉表达，跳出大码女装的臃肿、土气的常规视觉逻辑。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕时尚、潮感、轻松的格调，打破大码女装的刻板视觉氛围；
  ②表达精神：传递 "让胖女孩变成高级女孩，为胖定制美" 的品牌精神，突出大码女装的时尚与精致；
  ③塑造价值：通过画报式、国际化的视觉表达，提升大码女装的时尚价值，让消费者感受到 "大码也能很高级"。

案例 6：尖叫设计（家具类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：所有产品均突出设计感，搭配 "知名设计师打造" 的文字符号，形成设计感的记忆烙印；
  ②新鲜感：同行多做产品实景展示，该店用彩色艺术化的构图突出设计，视觉表达不同；
  ③新跨界：借鉴艺术设计行业的视觉思路，融入家具产品展示，跳出家具行业的实用化视觉逻辑。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕设计感、精致、时尚的格调，营造彩色艺术的品牌氛围；
  ②表达精神：传递 "生活大开脑洞，世界本就不同" 的品牌精神，突出家具的设计价值；
  ③塑造价值：通过设计师背书、艺术化的视觉表达，烘托家具的设计档次，成为美学家具代表。

案例 7：KO 比（儿童母婴产品类目，儿童床垫 / 内衣等）

• 原则运用：
  ①新记忆：以植物绿色为核心视觉色，让消费者看到绿色就联想到品牌，形成色彩记忆烙印；
  ②新鲜感：同行母婴产品无此统一的绿色视觉表达，差异化明显；
  ③新跨界：借鉴护肤品、户外产品的视觉表达思路，将 "绿色、安全、天然" 的元素融入母婴产品，跳出母婴行业的常规视觉逻辑。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕安全、天然、健康的格调，营造适合儿童的清新氛围；
  ②表达精神：传递 "绿色安全、对孩子友好" 的产品精神，突出母婴产品的安全性；
  ③塑造价值：通过绿色视觉色提升产品的安全价值感知，让家长更愿意为孩子购买。

案例 8：某助听器品牌（助听器类目）

• 原则运用：
  ①新记忆：在大海边的自然场景拍摄、选用时尚干练的模特（区别于同行的老年模特），形成场景和模特的记忆烙印；
  ②新鲜感：同行多做纯产品展示或老年模特展示，该品牌用自然场景 + 时尚模特，视觉感受全新；
  ③新跨界：借鉴户外场景的拍摄思路，融入助听器产品展示，跳出助听器行业的老旧、刻板的视觉逻辑。
• 标准运用：
  ①统一调性：围绕自然、舒适、时尚的格调，打破助听器的老年化视觉氛围；
  ②表达精神：传递 "聆听自然、时尚生活" 的品牌精神，让助听器摆脱 "老年人专属" 的标签；
  ③塑造价值：通过自然场景和时尚模特的结合，提升产品的时尚价值，吸引更多有需求的消费者。

五、新视觉原则与标准的融合运用逻辑

打造新视觉，需先遵循三大核心原则做出差异化的 "新" 视觉，解决 "和别人不一样" 的问题；再用三大核心标准把控视觉的落地方向，解决 "如何有章法的新" 的问题，二者融合运用，才是完整的视觉创新逻辑，最终让视觉既差异化又能服务于卖货和品牌打造。

新视觉原则与标准融合运用示意图

找到品牌视觉差异化方向（新记忆 + 新鲜感 + 新跨界）→用三大标准把控落地（统一调性 + 表达精神 + 塑造价值）→形成有记忆、有格调、有灵魂、有价值的新视觉→实现获取注意、拔高收益、提升转化的电商视觉核心目标

六、总结

1. 新视觉的本质是差异化的视觉，不是单纯的 "做美"，而是先做到 "不同"，再在不同的基础上追求美感和价值；
2. 三大原则是新视觉的底层逻辑，回答了视觉 "新在何处"，核心是打造记忆点、做出新鲜感、实现跨界融合；
3. 三大标准是新视觉的落地边界，回答了视觉 "如何落地"，核心是保持调性统一、传递品牌 / 产品精神、塑造产品价值；
4. 所有成功的新视觉，都是原则和标准的融合运用，脱离原则的视觉会同质化，脱离标准的视觉会盲目化，二者缺一不可。

七、思考

1. 你的产品打造视觉时，是否有遵循新视觉的三大原则？是否找到专属的记忆烙印？
2. 你的产品视觉表达，在调性、精神、价值三个维度是否有明确的定位？
3. 拍摄和表达产品视觉的过程中，是否只是追求 "拍的美"，而忽略了差异化和价值传递？
4. 结合自身行业，你能从哪些其他类目借鉴视觉思路，实现新跨界？
5. 你的产品视觉该如何调整，才能在行业中做到耳目一新？

第 4 讲：做新 = 传统 × 科技

视觉效率突围系统的案例讲解核心模块，聚焦传统行业、传统企业、传统产品的视觉创新，提出 "传统 × 科技" 是这类产品视觉做新的核心法门，通过多行业实际案例拆解，落地传统产品注入科技元素的具体方法，让传统类目实现视觉差异化突围

一、视觉创新的底层逻辑

1. 创意的本质：创造意想不到、意料之外的感受，想要做出有吸引力的视觉创新，核心是找到与行业常规反方向、对立面的表达形式，对立感越强、差异越远，视觉的翻新和创新效果越显著。
2. 传统产品的创新关键：越传统、陈旧、老套的行业 / 产品，越需要搭配新潮、新颖、科技的视觉表达，用强烈的反差打破行业同质化。
3. 视觉的正确认知：视觉并非单指画面，而是外在是看（画面感、场景感）+ 内在是感（价值感、感知感），所见之处、所感之意皆为视觉，二者结合才是完整的电商页面视觉。文字、数字、术语、权威背书等进入消费者视野并形成感知的内容，都是视觉的重要组成部分，视觉的最终目标不是美，而是卖货。

二、传统产品视觉创新的核心法门：传统 × 科技

核心公式

视觉做新 = 传统产品 × 科技元素注入

核心原因

传统行业 / 产品的视觉表达长期处于固定模式，消费者形成了固有认知，想要打破这种认知并实现视觉突围，最快速、最有效的方法就是为传统产品注入科技元素，通过科技感打造与行业常规的强烈反差，让产品在视觉上形成 "意想不到" 的创新感，提升消费者的价值感知。

三、注入科技元素的三大核心密码

为传统产品注入科技感，无需复杂的产品改造，核心是通过视觉层面的三大元素设计，让产品呈现出科技属性，这三大密码是打造科技感视觉的关键抓手，可单独或组合使用。

1. 专业的术语 / 新概念

打造行业内少见、消费者陌生的产品专业术语或全新概念，跳出传统产品的常规命名和表达，让产品从名称和定义上就具备科技感。

2. 数字和数据支撑

用具体的数字、数据展示产品的研发、工艺、功效等，用 "量化" 的方式让产品显得更专业、更科学，区别于传统产品的模糊化表达。

3. 科学理论 / 权威背书

嫁接科学理论、行业权威、专家、专利、国际品牌 / 机构等背书，为产品的科技感提供支撑，让消费者对产品的科技属性产生信任。

注入科技元素三大核心密码表

四、多行业 "传统 × 科技" 视觉创新经典案例拆解

以下案例覆盖母婴、内衣、家纺、家居、日用品等多个传统类目，均通过注入科技元素实现了视觉创新和市场突围，清晰呈现三大科技元素密码的实际落地方法，以及传统产品如何通过科技感视觉提升价值。

案例 1：baby care（母婴类目，纸尿裤 / 湿巾 / 腰凳等）

• 类目痛点：母婴是超传统类目，产品表达长期同质化，多以可爱、温馨为核心，无科技感可言
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "弱酸纸尿裤""磺氏弱酸纸尿裤" 等专属术语，区别于普通纸尿裤；
  2. 数字数据：标注 "六年七次升级""19 个专利""767‰水分""1700 小时""2550 天""东经 112 度、北纬 7 度" 等大量精准数字；
  3. 权威背书：嫁接 "国外专家奥利弗鲍顿""骨科医生推荐""诺贝尔奖技术应用""权威认证婴儿不致敏""婴儿护理师专用" 等背书。
• 视觉创新效果：画面上加入小皇冠、小动漫等科技感小元素，重点放大专家、数字、背书信息，弱化产品本身的传统展示，让普通的纸尿裤、湿巾、腰凳变成 "科技精华打造的产品"，视觉价值大幅升华，形成与传统母婴产品的鲜明差异。

案例 2：嫚熙（哺乳文胸 / 孕产内衣类目）

• 类目痛点：孕产内衣是传统刚需类目，产品形态固定，无差异化表达空间
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "太空 bra""反重力防下垂""太空布料 W 型双专利设计""莱卡横式技术" 等全新概念；
  2. 权威背书：嫁接 "NASA 面料""助力尼尔阿姆斯特朗登月的莱卡纤维" 等科技背书。
• 视觉创新效果：不重点展示内衣产品本身，而是通过文字和视觉氛围突出太空、科技的核心概念，用消费者 "没听过、看不懂" 的科技术语打造差异化，让普通孕产内衣变成 "太空级科技产品"，视觉上高大上，完全跳出行业传统表达。

案例 3：拉菲尔（家纺类目，枕头 / 四件套等）

• 类目痛点：家纺是南通产业带高度同质化的传统类目，多以 9.9 元包邮、产品实景展示为主，无附加值
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "类抗菌中空丝柔科技""五秒柔弹""聚暖水立方技术""专利分区温感" 等科技术语；
  2. 数字数据：标注 "99% 抑菌率""24 小时长效保护" 等数据；
  3. 权威背书：嫁接 "澳大利亚、德国、瑞士技术""瑞士著名制药生物技术""40 多个研发基地""睡眠研究团队""8 大认证""敏感肌项目研究" 等背书。
• 视觉创新效果：画面打造太空舱一样的科技场景，将枕头等产品置于科技感场景中，重点展示科技术语和权威背书，甚至加入看不懂的英文标注，让普通的枕头、四件套变成 "黑科技家纺"，跳出南通产业带的传统视觉，成为类目头部。

案例 4：舒养（内衣类目）

• 类目痛点：内衣是传统类目，"舒服" 的卖点无法通过视觉直接让消费者感知
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "舒服的像氧气一样" 的核心概念，将内衣定义为 "氧气内衣"；
  2. 视觉场景：打造悬浮感、空中感、空间感的科技梦幻视觉，用模特的悬浮姿态体现 "氧气" 的轻盈感。
• 视觉创新效果：通过概念和视觉场景的结合，将 "舒服" 这个抽象卖点转化为具象的科技视觉感受，让传统内衣变得有科技感、梦幻感、时尚感，成功跳出诸暨内衣产业带，成为细分市场 TOP。

案例 5：乔德（枕头类目）

• 类目痛点：枕头是传统家居产品，产品形态固定，视觉表达多为实景展示，无新意
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "揉养生" 的产品概念，将枕头按养生分为不同阶段；
  2. 数字数据：标注 "六大配方""21 天养成习惯" 等量化信息；
  3. 视觉场景：打造太空、宇宙、外星人的科技感视觉场景。
• 视觉创新效果：用科学的配方和阶段划分，搭配太空宇宙的科技画面，让普通枕头变成 "科学养生的科技枕头"，视觉上充满时尚感和科技感，打破消费者对枕头的传统认知。

案例 6：某防滑拖鞋品牌（家居拖鞋类目）

• 类目痛点：拖鞋是超传统的低值易耗品，消费者认知为 "便宜、普通"，无附加值
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "安防拖鞋""无差别防滑" 等专属术语，将拖鞋定义为 "居家安全产品"；
  2. 数字数据：标注 "88 种洗浴液""26 种复杂的地面""15 度上翘的鞋头" 等精准数字；
  3. 权威背书：嫁接 "国家专利""食品级原料" 等背书。
• 视觉创新效果：画面打造蕉内式的科技感空间，搭配模特展示，重点突出专利、数字和安防概念，让普通拖鞋变成 "科技防滑的居家安全产品"，价格从几元卖到 100 多元，仍有高销量，实现价值大幅提升。

案例 7：格林先生（指甲刀类目）

• 类目痛点：指甲刀是传统小五金产品，行业均价 3-7 元，视觉表达粗糙，无任何品牌感
• 科技元素注入方式：
  1. 视觉场景：打造科技手与人类手相握的科技画面，采用戴森式的工业科技风视觉，搭配德国工艺的工业色彩；
  2. 权威背书：嫁接 "德国工艺制造""轻工科技工艺" 等背书。
• 视觉创新效果：完全抛弃指甲刀的传统粗糙展示，用工业科技风打造高端、专业的视觉氛围，让普通指甲刀变成 "德国科技工艺产品"，价格卖到 39-60 元，月销上万件，远超行业平均水平。

案例 8：某内衣品牌（普通内衣类目）

• 类目痛点：普通内衣类目产品同质化严重，卖点多为舒适、聚拢，无差异化
• 科技元素注入方式：
  1. 专业术语：打造 "三维支撑软支撑内衣""面膜衣""轻松酷""肌肤锁温层" 等新概念；
  2. 数字数据：标注 "1n2n3n" 等量化符号，搭配山茶花油等成分背书。
• 视觉创新效果：通过大量科技术语和符号，让普通内衣变成 "科技护肤内衣"，视觉上充满专业感，打破行业传统的产品展示方式，提升产品价值。

五、"传统 × 科技" 视觉创新的核心规律

1. 反差制胜：传统行业的核心问题是视觉同质化和消费者固有认知，科技感的注入本质是打造传统产品与科技视觉的强烈反差，反差越明显，视觉的创新感和吸引力越强；
2. 重感知轻事实：科技元素的注入重点是让消费者感知到产品的科技感，而非产品本身真的有颠覆性的科技改造，部分背书和术语是为了强化视觉感知，无需过度纠结实际关联性；
3. 弱化产品，强化科技：传统产品的形态本身无差异化空间，视觉创新时要弱化产品本身的传统展示，重点放大科技术语、数字、背书、科技场景等内容，让科技感成为视觉核心；
4. 普适性规律：这是传统行业视觉创新的通用公式，几乎所有传统类目都可适用，只要行业内还没有品牌用科技风改造视觉，就意味着存在巨大的视觉创新机会。

六、核心总结

1. "传统 × 科技" 是传统产品视觉做新的黄金公式，是最快速、最有效的视觉创新方法，适用于绝大多数长期同质化的传统类目；
2. 科技感的打造并非依赖产品的科技改造，而是通过视觉层面的术语、数字、背书和场景设计，让消费者形成科技感感知，视觉的核心是 "卖货" 而非 "求真"；
3. 传统行业的视觉创新机会巨大，只要行业内尚未出现科技风视觉的品牌，就可以通过该公式实现差异化突围，跳出产业带的低价竞争；
4. 视觉的完整认知是 "看 + 感"，文字、数字、背书等都是视觉的重要组成部分，做视觉创新不能只关注画面，还要关注消费者的价值感知。

七、思考问题

1. 你所做的行业是否属于传统行业？产品是否存在视觉同质化的问题？
2. 你的产品可以从哪些角度注入科技元素？能否打造专属的专业术语、找到数字数据或权威背书？
3. 你所在的行业内，是否有品牌用科技风改造了产品视觉？如果没有，说明行业存在哪些视觉创新机会？
4. 结合本讲案例，你的产品该如何弱化传统展示、强化科技感视觉，打造与行业的反差？
5. 除了本讲的科技元素，还有哪些科技相关的视觉场景可以运用到你的产品上？