4. 货品全站推
全新升级
助力产品超快速起爆，趋势节点品快速拉升
适合：平销款、滞销款、梯队款，重新唤醒
- 近30天全站推广消耗金额>10万元，可申请全站推广计划数上限500个。
- 近30天全站推广消耗金额>40万元，可申请全站推广计划数上限1000个。
- 近30天全站推广消耗金额>120万元，可申请全站推广计划数上限2000个。
全站动销？成本并不低！
底层逻辑：
AI驱动流量分配
全站推广的核心是阿里妈妈的LMA大模型
- 商品属性(如价格，图片、类目、标题……)
- OAIPL用户行为数据(如浏览、点击、购买偏好……)
付免联动机制
- 打破付费流量与免费流量的界限，商品在全站推广中可同时覆盖自然流量池与付费流量池(如搜索结果页、信息流、视频流等)，广告投放的优劣直接影响免费流量分配，形成"好商品=>更多流量"的正向循环。
流量运作机制
流量分层与实时标签
- 实时标签优先：全站推广侧重抓取用户实时行为标签(如当前浏览偏好)，而非历史标签，这使得离成交更近的用户（如加购人群）被优先触达，转化率显著提升
- 冷启动依赖：
- 基于种子用户做标签裂变，辅助AI建立初步模型；
- 新链接或新品初期缺乏数据积累，AI需通过少量投放建立初步人群模型
- 此阶段需依赖关键词或精准人群计划提供指令，辅助AI快速定位流量池；
- 锁定种子人群后智能进行拉新；
- 种子人群的精准度以及人群池覆盖面。
流量收割属性
- 优先触达高传化意向用户，短期内提升成交率
- 过度依赖会抢占免费流量的潜客资源，导致自然流量萎缩
流量分配规则
- 系统根据商品竞争力动态调整流量分配：高点击率、高转化率、高商品体验分的商品，可获得更多优质流量
全站效果前期效果好的原因
- 流量质量红利：A初期优先分配高转化人群(如复购用户)。投产数据虚高
- 系统算法倾斜：新计划可能获得平台流量扶持，短期内曝光集中
- 冷启动建模成功：若商品竞争力强，AI能快速建立有效人群模型
后期数据崩塌的根源
- 流量质量不可控：AI为迫求成交目标，逐步覆盖低质量人群(如凑单退款用户)，导致转化率下降，退货率攀升，真实ROI低于系统显示值；
- 免费流量被透支：全站推广过度收割潜客后，免费搜索和推荐的流量池因数据反馈差而权重降低，形成恶性循环。
不同生命周期策略
货品生命周期明细
- 新品冷启期：近30日GMV排名在叶子类目55%以下的新品；
- 推荐出价及调优：最大化拿量；
- 推荐理由：新品加速，使用最大化拿量，快速测款，决定是否进入下一个阶段；
- 关注指标：转化率、点击率，转化率对比同类型的竞品，查看转化率差异
- 比竞品转化高，进入下一轮赛马；
- 和竞品转化持平，进入下一轮赛马；
- 比竞品转化低，转为控投产比，以盈利为核心
- 注意：
- 不看ROI；
- 不要多目标开加购；
- 不考虑收割与拉新；
- 不要做人为补单动作。
- 目标单量：20单左右，不是固定数字，根据行业情况适当增减
- 新品成长期：近30日GMV排名在叶子类目5~55%的新品；
- 推荐出价及调优：最大化拿量
- 推荐理由：新品加速，使用最大化拿量，快速拿量；
- 关注指标：真实订单递增情况
- 花费递增，订单超额递增；进入拉新池，做好产品服务，持续递增；
- 花费递增，订单同比递增；进入拉新池，做好产品服务，持续递增；
- 花费递增，订身减额递増；宝贝竞争力不够，停止递增，转到控投产比；增加创意，特别是优质的视频创意。
- 新品打爆期：近30日GMV排名在叶子类目5%以内的新品；
- 推荐出价及调优：控投产
- 推荐理由：新品加速，当前商品处于新品爆发期，使用控投产低出价，以控成交成本为核心，提升成交爆发；
- 关注指标：成交成本
- 成长期：近30日GMV排名在叶子类目5~55%的非新品；
- 推荐出价及调优：控投产
- 推荐理由：尖货打爆，使用控投产比中出价，实现单品GMV增长，快速打爆；
- 关注指标：利润情况
- 爆品期：近30日GMV排名在叶子类目5%以内非新品；
- 推荐出价及调优：控投产
- 推荐理由：流量增长，该商品为机会爆品，使用控投产比高出价方式，稳定爆品排名，控制费比；
- 关注指标：利润情况
- 公式：花费/成交笔数
- 成交成本高与低，取决于产品毛利率及可接受程度，自行设定标准；
- 成交成本高，切换控投产比，控制费比；
- 成交成本适中，查看费比，如若费比在可承受范围内，继续递增；
- 成交成本低，持续递增。
- 平销期：近30日GMV排名在叶子类目55%以下的非新品。
- 推荐出价及调优：控投产
- 推荐理由：稳定获量，当前商品处于平销期，使用控投产高出价，稳定利润延长生命周期。如若不行，可转出全站；
- 关注指标：库存清仓
最大化拿量
投产比玩法
成本与流量质量
PPC成本 = 流量质量
- 全站的高PPC=搜索流量
- 全站的低PPC=推荐流量
投产比与流量的关系
| 设置投产比 | PPC | 流量质量 | 转化率 |
| 低 | 高 | 高 | 高 |
| 中 | 中 | 中 | 中 |
| 高 | 低 | 低 | 低 |
链接满足条件
- 基本条件
- 已经完成基础评价晒图
- 已经有相对准确的词路入搜
- 链接真实转化率高
- 链接点击率高
- 加分条件
- 五星价格力产品
- 市场稀缺型产品
- 国补/百亿/秒杀等活动型产品
- 具备优质内容输出能力
- 具备品牌能力
- 具备站外种草能力
系统推荐预算底池越高，链接上限越高
推荐ROI最低值越高，链接成功率越大
系统建议最低值的7折
- 例：系统推荐2，设定投产 2*0.7=1.4
- 最低投产底线不低于1
- 最低预算开始
控投产比玩法模型
- 预算不消耗完不递增；
- 费用递增后实际投产连续2天不增长停止递增，拉高投产比；
- 前期预算递增幅度50%，结合消耗速度，消耗速度越慢递增幅度适当减缓；
- 投产目标在3以下的时候递增幅度0.5，3以上0.2幅度；可结合自己的品数据来适当调整数字；
- 不同的品上限不同，不可强推，尊重算法
保本ROI
创意优化
一键起量
- 可以设置时间和地域，针对高转化时段及高成交地域做投放
全站推和其他场景同时投放
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