2025-08-21_万相台全链路推广实战_玺承一席_1

一、红海竞争3差

差距

2. 差价

隔音棉：米塔尔旗舰店

高毛利才是未来电商的核心

没有任何消费者喜欢便宜的东西

3. 差异

案例：木川大脸眼镜框 160mm

案例：墙角吸音棉，录音室/侧墙吸音棉/架子鼓隔音减震垫/钢琴减震隔音垫
案例：象上旗舰店马克杯

案例：灭蟑螂药拜耳
案例：私处清洗液德国哈恩
案例：颈椎枕茶礼世家旗舰店 / 愿望良品旗舰店：HUN记忆棉 /大码枕头
《小池大鱼》：瞄准一个精准的细分消费需求市场，不需要很大，但市场背后的人群要大

二、标签：类目标签、店铺标签、宝贝标签、人群标签

类目标签看搜索排行词
- 类目分析数据：场景需求大于品类需求，关注搜索词背后的人群，即人群标签
- 类目分析数据：品类需求占比超过80%，关注关键词本身即可
店铺标签：基于产品链接数据的积累，而汇聚成某个族群特征
- 案例：丹语旗舰店打底衫（年龄：中年之家）
- 一厘米宽，一公里深：绝大多数的店铺布局都基于人群做深，品类做加法
宝贝标签
- 最原始标签：标题、属性、规格、价格、图片
- 平台OCR技术的应用
人群标签
- 单一访客转变成不同的行为路径
- OAIPL
  - O：机会人群
  - A：认知人群，15天内浏览过品牌广告、商品或店铺的用户
  - I：兴趣人群，多次浏览、加购等行为表现出购买意向的用户
  - P：购买人群，365天内完成至少一次下单
  - L：忠诚人群
- 流量驱动转变为用户资产驱动
  - 为什么我的转化率比对手高，搜索却没有对手高？
    - 报表：关键词结案 ==> 机会人群
    - 访客点击转化分析：搜索点击次数越高，转化率越高，转化效率偏低
  - 为什么我的访客规模在上升，但潜客资产在下滑？
    - 过去15天被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺单品浏览跳失的消费者，排除新客和老客
    - 如果一个用户看到我们店铺，但没有任何下一步动作，15天后，这个用户在人群资产里变成店铺非潜/O人群；重复曝光无效潜客，潜客资产不会增加。
    - 频繁把访问新客流转成兴趣新客，再流转成老客，缺少拉新，没有兴趣行为：要获取更多精准潜客。