推广组合玩法
新品测款1：关键词趋势明星计划-控成本促点击测款
多智能计划-控成本促点击
趋势明星计划开4个，每个计划10个宝贝
每个计划日限先设30
关注指标：
- 加购率品类均值以上，例:均值为8%，则24个点击量能有2个购物车
- 有转化加分
- 每个单元跑够50个点击量，关闭
- 数据特别差的款，可以提前关闭。20-25个点击量就可以分辨
出价：市场建议的均值
日限确认：根据实际单元数及ppc计算，测款计划日限额计算模拟器.xlsx
新品测款2：提升词市场渗透-最大化促成交
- 5-10个宝贝一组，测试相对数据
- 目标：3天-5天必须完成
- 日预算
- 按照实际计划ppc–所有计划3天内每个单元平均50个点击量来测算
- 例：ppc=3，每天每个单元15个点击"10个单元=150个点击，每个计划日预算=3*150=450元，300-400。
- 加购率高于品类均值
新品测款3：好货快投-潜力新品-最大化拿量
- 上新量不多的，优先选择
- 非测款链接有时候也会自动加进来，记得暂停
新品测款4
新品测款5：全站推–结合店铺基础而定
- 控投产比
- 出价-roi平衡值1.2-2倍，平衡roi与系统推荐roi选高值，例如:平衡roi是2，系统推荐是2.5，选2.5。3-5天。
- 预算最低，最低能50。
- 数据好：加购率超过店铺基础指标+有转化+日限能消耗完
- 能够消耗完的，提升日限每日一次，每次10-20元
- 7天左右，开始确认ro是否超出平衡值，搜索是否入池且递增趋势。
- 否–转为动销类型
- 是–持续递增至平衡值
新品测款数据优化
- 以点击量为核心
- 20-25个点击量加购率不能达标可以提前关闭
- 规则框架，如果目标加购率是 8%
- 如果过去3天的点击量大于12，但购物车数量小于1、则暂停活动。
- 如果过去3天的点击量大于24，但购物车数量小于2，则暂停活动。
- 如果过去3天的点击量大于36，但购物车数量小于3，则暂停活动。
- 如果过去3天的点击量大于48，但购物车数量小干4，则暂停活动。
- 如果过去7天的点击量大于12，但购物车数量小于1，则暂停活动。
- 如果过去7天的点击量大于24，但购物车数量小于2，则暂停活动。
- 如果过去7天的点击量大于36，但购物车数量小于3，则暂停活动。
- 如果过去7天的点击量大于48，但购物车数量小于4，则暂停活动。
- 例
- 加购率优选值:10%
- 每10个点击量需要有1个购物车，达不到则关闭
- 每20个点击量需要有2个跨物车，达不到则关闭
- 每30个点击量需要有3个购物车，达不到则关闭
- 规则框架，如果目标加购率是 8%
- 计划并非一定要跑够每个单元 50个点击量
- 加购率不够的，提前关闭了
- 转化量达标的。提前关闭了
- 跑出3-4个优秀的，后面还有不能拿到点击量的单元。也不用再测了
- 20-25个点击量加购率不能达标可以提前关闭
- 计划后续
- 想据数据优化。逐步暂停数据不好的链接
- 数据好的链接继续保持，转成主推的单品计划类型
- 找到自己的加购率标准
新品测款数据分析表
打标入池
- 直通车
- 有趋势节点的，趋势明星-最大化拿量
- 没有趋势节点的，直通车智能计划-日常销售-控成本-直接成交
- 提升词市场渗透
- 相似品跟投
- 人群推广
- 人群资产-最大化拿量
- 全站
- 最大化拿量
- 控投产比
- 注意事项
- 核心看转化率。转化事越高越好，不能低于对手转化率的80%
- 不纠结收割与拉新，新品需要成交标签
- 不看ppc，不看 roi
- 全部都是低预算起50-100即可
- 有明确关键词的不用开人群推广，优先关键词推广
- 预算递增环节，小幅度递增，上限不超过20%，成交成本上涨暂停递增；
- 主推产品不需要每个都开，2-3个组合即可，根据数据表现择优录用即可；
- 查看是否入池，入池标准搜索渠道单个关键词访客数大于或等于2
起量递增
- 智能计划
- 有趋势主题：单趋势主题单独计划，控点击出价-系统建议最高值或比系统建议高20%，结合毛利率来定，客单价越高的产品越适合高值
- 无趋势主题：日常销售-控点击
- 半智能计划：手动加关键词，智能出价
- 标准计划：★ 精准词拉新计划
- 精准关键词+精准人群+精准创意，词图匹配
- 不同词根不同计划，低出高溢
- 手动出价极易出现投产过低或者没有投产的情况
- 用达摩盘洞察计划人群
- 可以增开全能调价
- 没有开过手动计划的同学不太建议选择
- 全站
- 控投产低值：投产比设置等同于出价，不要高出系统建议过多
- 最大化拿量：新品竞争力强可以直接用，其次控投产消耗瓶颈时用
- 注意事项
- 可以接受微亏的roi，但不能接受没有投产或投产过低，如果投产过低，达摩盘洞察计划与成交人群做对比，看是否跑偏
- 智能计划注意花费时间，避免在非成交时段消耗过多
- 前期可以卡精准地域，把展现卡精准
- 控点击的计划要逐个计划优化到死
- 流量智选：屏蔽词无效词，还不行暂停流量智选，只看主题词
- 主题词不行手动加词
- 还不行查看链接价格、主图、sku、视频等产品力环节
- 预算递增消耗完才可以递增，递增幅度20%-50%
- 预算不是无止境递增的，当达到一定的预算必然会出现消耗不完的情况，通过多计划类型来拉新
- 一定要拉出订单递增的趋势，这是核心；
- 如毛利能报名活动，百亿/秒杀/爆款竞价/价格力等建议报名
- 关注成交成本，避免成交成本过高，付费占比失衡
打爆排名
- 关键词推广
- 自定义手动出价：精准词、大词、词包，智能拉新人群，新客人群最大化覆盖-提升新客的拿量能力
- 相似品跟投：吸血鬼打法，一定低预算，多计划，否则跑到收割
- 销量明星：
- 标品类目适用，非标不太适用；
- 爬坡期适用，已经到顶的不适用
- 全站
- 渠道品与全站玩法
- 建渠道品：全站收割
- 主推品：纯拉新
- 短视频与全站玩法
- 短视频拉新
- 一定要控好短视频的人群。如若控不好，不如不开
- 短视频拉新要看产品，非标类型更适合些
- 全站控投产收割
- 短视频拉新
- 其他场景与全站不互斥账号
- 全站控投产比收割
- 其他推广场景拉新：重点手动关键词拉新
- 渠道品与全站玩法
- 注意事项
- 先勇后谋：在这个阶段是狭路相逢勇者胜，链接有趋势的，加油猛搞
- 达到预排名位置付费占比把控，做利润收割
- 推广减费阶段
- 优先缩减收割计划类型的预算，可以把预算降到最低，但不能不开
- 其次智能拉新计划优化成交成本高的计划
- 手动计划最后优化
- 如果单链接不能实现盈利
- 爆款链接的同款做不同的图片批量上新
- 爆款链接的相似款加到sku且上新链接，优先上新链接再加sku，顺序错了没有新品标
操作
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