3.3. 数据验证
3.3.1. 点击率
- 直通车测试
- 关键词点击率
- 图片点击率
3.3.2. 转化率
- 参考竞品转化率，获得搜索流量的核心指标
- 1688生意参谋（如竞品退出竞争监控）
- 1688商家工作台，下游市场商机
3.3.3. 加购率
3.4. 流量放大：GSV & 付费
28天螺旋
优先放大点击率，转化高的关键词
3.5. 数据监控：访客和转化率
3.6. 数据优化
- 点击率
- 转化率
- 财务指标
为什么做N+1
案例：嬉皮狗沐浴露——为什么间接成交这么多？
总结：
- 间接成交未必是主品带来的
- 淘宝优先曝光店铺资产人群[AIPL]
店铺上新越多，动销越好。
策略：
1、要基于店铺人群资产通过扩品「N」进行收割
2、爆款效率最高，曝光的是类目人群，通过打爆款「1」给店铺带来更多的人群资产AIPL
品牌型店铺如何突围
案例：蚕花娘娘家纺旗舰店，4年做到行业第一
1阶段：强运营+强客服
2阶段：定位
核心关键点：
品牌定位：高品质蚕丝被
品类：蚕丝被
特性：高品质
信任状：60年只做蚕丝被（Slogan）明清贡品 康熙御选
消费者：通过品类思考，通过品牌决策
定位怎么做：
- 回答我是谁：具体什么品类
- 明确自己是什么品类，重点是客户在购买商品时会说买什么
- 有什么不同：基于特性
- 对于顾客而言我们有什么不同，例如:海飞丝去屑，飘柔柔顺，霸王防脱等，而这些不同都是基于客户的需求特性，这些特性有物理特性&市场特性，例如去屑、柔顺、防脱这些都是物理特性，第一，发明，非遗，60年这些都是市场特性，找到用户心智中的这个特性，用品牌去关联控制这个特性。
- 蚕花娘娘–60 年只做蚕丝被–物理特性「品质」
- 初医生–用医用的标准做肉裤–物理特性「卫生千净!」
- pgg–儿童眼部蒸汽按摩仪发明者，拥有 158 项专利–市场特性
- 地位「干姬假发–每一个发丝都来自真人–物理特性「品质」
- 出乎–进口真实木–物理特性「品质」
- 怎么证明：信任状
- 围绕我们的定位，找到与之可靠的信任状
弱品类 & 强品类
- 弱品类：客户往往第一想到去哪里买，很难做成品牌（橡皮、婚纱、垃圾袋）弱品类更多是卖货型商家，重点在渠道建设上。
- 强品类：客户往往想到买什么品牌。（洗发水、手机、饮料）
品牌营销
品牌是什么？
- 没有规模就没有品牌
- 品牌是用来传播的
- 品牌是用来控制品类资源的
品牌取名最重要
- 好记
- 跟品类关联
- 蚕花娘娘，初医生，小天才，Primeet–派米，拉面说，棉竹屋，和湘汇，俏江南，蕉内热皮/凉皮，优藤悠居
- YOTOK坐垫
- 好传播
- 案例：梦百合床垫
扩品扩渠道，实现再次增长
扩品：
围绕同一人群，同一风格，扩品类、渠道
纵向布局关键词：布局同一类目下不同关键词
案例：嬉皮狗，优勤官方旗舰店，尔沫旗舰店
扩渠道：
京东、拼多多、淘工厂、1688等货架电商优先。
持续打出爆款需具备那些能力
- 组织建设的能力
- 洞察客户需求的能力
- 货品供应的能力
- 营销的能力
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