3. 人群推广
案例1
案例2：
拉新
- 深入理解
- 通过系统算法实现货找人
- 精准人群推广的核心原理是激发需求，可以跨类目，流量规模大，转化周期会长
- 精准人群推广成交周期长，别看短期ROI和转化率，只要PPC低，加购成本低就行，人群标签精准
- 系统算法帮你实现货找人，不要频繁调价
- 精准人群推广标签很重要，不论是深度和宽度，不要干预单
- 精准人群推广是个广告工具，任何广告工具都是点击率为先，重视点击率
- 精准人群推广和直通车是平行，不能互相替代，都要玩
- 四个核心要素
- 优化目标：希望他产生什么行为
- 人群定向：什么样的人
- 有共同标签的一类人
- 人群决定了你的计划是拉新还是收割
- 出价方式：准备以哪种代价获得
- 创意图：看到你什么图
人群定向
- 人群分类：根据选择链接不同阶段，不同投放目的来选择
- 宝贝人群
- 拉新人群：相似
- 收割人群：行为
- 店铺人群
- 拉新人群：相似
- 收割人群：行为
- 关键词人群：拉新人群
- 平台精选人群：拉新人群
- DMP 人群：拉新人群/收割人群
- 宝贝人群
1) 拉新计划类型：竞争航线
- 拉新计划目的
- 给宝贝带来精准的新用户
- 拉潜客流转到新客，希望他加购
- 给宝贝打标签，撬动免费流量
- 卷购物车，提前是没开促收藏加购
- 人群拉新注意事项
- 拉新要精准，我们能操作的就是地域/时间/图片，图片即人群，图片很重要，定向可以都测一遍，找到最精准最适合的
- 拉新是所有链接、所有阶段都最为重要的环节，费用应该集中在拉新，不要只纠结于投产
- 拉新什么情况下预算多分配给魔方：加购成本低于直通车三分之一的适合
- 出价和优化目标里，促进点击，促进成交或者促进访问新客户，促进首购新客，核心就是流量规模不同转化率不同，就是定向人群和屏蔽人群才是拉新关键
- 拉新计划好不好绝大部分原因取决于点击率而不是怎么设置，点击率高啥计划都玩得动
- 人群推广看加购，如果收藏大于加购，那么这种链接千万别推
- 关键词定向：同一种词路的情况下，创意图可以围绕词路去做。图片即人群
2) 常客转化
收割计划注意点：
- 收割计划优先最大化拿量，其次控投产比
- 什么时候开：测款结束；
- 购物车数量少的时候会容易拿不到展现，购物车数量超过一百以上能开，购物车越多效果越好
- 购物车数量多还是没展现：直接加价或者重建计划
- 有能力的做差异化收割图
- 收割计划不是一开就会有效果，需要时间
- 收割计划数据前面好，后面变差有几个原因
- 拉新不足
- 收割图有时效性，审美疲劳，同行会变
3) 人群超市
年度消费人群
最系列人群
推广方式选择
直通车
- 0-1的店铺优先开车，别的先不动
- 低客单的店铺主开直通车
- 标签不精准的店铺主推直通车
- 转化不稳定的店铺主推直通车
- 没有垃圾流量的店铺主推直通车
精准人群推广
- 高客单价的店铺主开精准人群推广
- 点击/直接转化率低的店铺主开精准人群推广
- 收藏加购多，没转化的主开精准人群推广
- 风格型店铺主推精准人群推广
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