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机会人群争夺:防守自身锁定竞对摇摆客群促成交
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工具特点
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搭建步骤：方法一 高效拉新，机会人群拉新
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营销场景：人群推广
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营销目标：高效拉新
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方案选择：机会人群拉新
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添加宝贝
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自定义选品
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一个宝贝一个计划
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新客定义
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根据消费者复购周期(达摩盘-爆款续航)和转化周期选择
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目标人群：默认
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过滤人群：参考单品人群画像屏蔽非主销人群
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出价方式
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智能出价
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出价目标
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优先选择「稳定新客投产比」，放大继续新建「最大化拿量」计划
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按盈亏投产比设置出价
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预算类型
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每日预算：100元
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创意设置
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智能创意：默认打开
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设置创意：只投放短视频创意，打开创建的计划删除图片创意和智能创意
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选择光合平台优质短视频:尺寸720*1280，9:16
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推荐流量投放视频参考.mp4
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计划名称
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xxx_高效拉新_机会人群_xxx姓名
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高级设置
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投放资源位：只投放淘系信息流
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投放地域：不常用和海外关闭，能发货地区打开
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分时折扣：客服在线100%，客服不在线时间不投放
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搭建步骤：方法二 自定义推广，摇摆人群
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营销场景：人群推广
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营销目标：自定义推广
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添加宝贝
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自定义选品
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一个宝贝一个计划
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种子人群
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平台精选：摇摆人群，流量逐层放大，出价设置逐层减低
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本店核心人群
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平台精选人群
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摇摆人群
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预流失摇摆人群
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曾与本店有高频互动但近期对竞争及相似店铺开始有互动的人群
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从同层级竞对店铺待成交
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这部分消费者近60天在本店铺和本类目同层级竞对店铺都有高活互动(点击、收藏、加购)但还未购买。
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他们对本店铺商品已经有很强烈的购买心智，但又在本店铺和竞品店铺来回摇摆，赶快投放，抢先转化!
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竞争店铺:和本店铺在同类目的淘宝同层级且商品价格为同价格带的竞对店铺。
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到同行同层左右摇摆消费者
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在您店铺所属的同行同层级客户群中正在精挑细管，加购多种同类型宝贝的消费者，对于这种左右摇摆的消费者，让他们有更多的选择，看到您的店铺商品，是您的不二之选。
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再到同一级类目相似店铺摇摆
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近期对本店同类目相似店铺有互动但未产生购买行为的摇摆人群，引力魔方人群超市专供。
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最终到同类目摇摆转化高潜人群
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近30天内，高频浏览类目下同类目商品且未成交，ta们摇摆不定，此时进行临门一脚营销，势必事半功倍!
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拓展策略：不拓展
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过滤人群：参考单品人群画像屏蔽非主销人群
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出价方式
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智能出价
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出价目标
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获取成交量(最大化拿量)
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预算类型
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每日预算：100元
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单品爆款选择每日预算，预算更可控
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周期预算
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动销扫流选择周期预算，优化更智能
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创意设置
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智能创意：默认打开
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设置创意：只投放短视频创意，打开创建的计划删除图片创意和智能创意
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选择光合平台优质短视频:尺寸720*1280，9:16
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推荐流量投放视频参考.mp4
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优质计划防停投：关闭
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计划名称
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xxx_自定义推广_摇摆人群_xxx姓名
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高级设置
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投放资源位：只投放淘系信息流
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投放地域：不常用和海外关闭，能发货地区打开
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分时折扣：客服在线100%，客服不在线时间不投放
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总结：方法1智能出价更高效；方法2出价目标可以选择分层，更灵活