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竞对客户截流:锁定竟品客群的高效拦截模型计划
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工具特点
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底层逻辑
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视频点击率更高
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静态图片点击率不高，创意用短视频，既能提升点击率，又能提升转化率
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发布短视频到光合平台
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入口
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https:/creator.guanghe.taobao.com/page!
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短视频尺寸：720*1280
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时长：10-25秒
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封面：参考主图逻辑
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内容：场景化 + 核心痛点
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筛选短视频
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观看时长
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互动率
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打人群推广关键词定向人群
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拉新把视频打爆
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智能人群
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搭建步骤：方法一
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营销场景：人群推广
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营销目标：高效拉新
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方案选择：竞店拉新
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添加宝贝
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自定义选品
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一个宝贝一个计划
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新客定义
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根据消费者复购周期(达摩盘-爆款续航)和转化周期选择
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种子人群：添加指定竞店人群 竞争航线
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竞争宝贝
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宝贝人群提渗透
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渗透智能竞争宝贝
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渗透自定义竞争宝贝：竞争流失
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数据优势，新品期数据相对差，优化好后成长期抢量放大
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价格优势，竟品人群截留，低客单价宝贝抢高客单价竞品
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宝贝同频抢焦点
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竞争店铺
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智能竞争店铺
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自定义竞争店铺：竞店选择
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店铺优势，降维垂直目标竞店，大店抢小店，小店做防守
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过滤人群：参考单品人群画像屏蔽非主销人群
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出价方式
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智能出价
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出价目标
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竞争人群渗透
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预算类型
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每日预算：100元
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单品爆款选择每日预算，预算更可控
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周期预算
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动销扫流选择周期预算，优化更智能
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创意设置
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智能创意：默认打开
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设置创意：只投放短视频创意，打开创建的计划删除图片创意和智能创意
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选择光合平台优质短视频:尺寸720*1280，9:16
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推荐流量投放视频参考.mp4
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计划名称
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xxx_高效拉新_竞店拉新_xxx姓名
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高级设置
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投放资源位：只投放淘系信息流
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投放地域：不常用和海外关闭，能发货地区打开
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分时折扣：客服在线100%，客服不在线时间不投放
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搭建步骤：方法二
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营销场景：人群推广
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营销目标：自定义推广
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添加宝贝
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自定义选品
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一个宝贝一个计划
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种子人群
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竞争航线：竞争宝贝
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宝贝人群提渗透
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渗透智能竞争宝贝
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渗透自定义竞争宝贝：竞争流失
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数据优势，新品期数据相对差，优化好后成长期抢量放大
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价格优势，竟品人 群截留，低客单价宝贝抢高客单价竞品
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宝贝同频抢焦点
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竞争航线：竞争店铺
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相似店铺人群
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自定义竞争店铺：竞店选择
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店铺优势，降维垂直目标竞店，大店抢小店，小店做防守
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宝贝人群
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相似宝贝人群
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选择相似客单价，人群画像一致的宝贝
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拓展策略：不拓展
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过滤人群：参考单品人群画像屏蔽非主销人群
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出价方式
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智能出价
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出价目标
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获取成交量(最大化拿量)
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预算类型
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每日预算：100元
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单品爆款选择每日预算，预算更可控
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周期预算
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动销扫流选择周期预算，优化更智能
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创意设置
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智能创意：默认打开
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设置创意：只投放短视频创意，打开创建的计划删除图片创意和智能创意
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选择光合平台优质短视频:尺寸720*1280，9:16
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推荐流量投放视频参考.mp4
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优质计划防停投：关闭
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计划名称
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xxx_自定义推广_竞争航线_xxx姓名
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高级设置
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投放资源位：只投放淘系信息流
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投放地域：不常用和海外关闭，能发货地区打开
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分时折扣：客服在线100%，客服不在线时间不投放
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对比：方法1智能出价更高效;方法2出价目标可以选择分层，更灵活
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常见问题
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案例分享